万邦书店关门与曲江书城开业,只是生意别扯

上半年万邦书店小寨店黯然神伤的关门，下半年曲江书城轰轰烈烈开业，西安的书店行业经历了冰火两重天的一年。1

年7月，拥有17年老店北京风人松贴出了停业通知；

同月上海季风书园来福士广场店宣布关闭；

年9月广州市最后两家三联书店宣布停业；

今年9月，福州晓风书屋屏山店谢幕；

……

这些年的“实体书店倒闭潮”让全国的媒体和文化人忙活个不停。充满悲伤情绪夹杂几分怀旧的文字总是容易让人感动，媒体和文化人充满伤感的呐喊，把书店关门上升到了全民精神素质，甚至惊动了政策层面。

比如，咸阳市成立了“咸阳市创建学习型城市推进国际化大都市建设工作指导委员会”，开展了“书香机关、书香企业、书香社区、书香村镇、书香家庭”系列活动。

再比如，为了从政府获得一些经济扶持（财政援助、实施税收优惠、给予租金补贴等），西安某家书店曾给“24小时不打烊”这种延长营业时间的商业行为也冠上了以“文化惠民”的噱头，结果这种反常识的经营方式实在是门可罗雀，只能悄然停歇。

再说这些年很火的独立书店。“独立书店”，一个很有意思的名词，汲古书店老板解释道，“我所理解的独立书店就是我按我自己的方式，我自己的爱好来经营我自己的书店”，边际界定为不卖教辅和盗版，让读者为老板个人情怀买单，多么任性的一个回答。西安没啥独立书店，万邦勉强能算上。而让万邦老板魏红建最得意的就是，他在二楼弄了个书吧——音乐背景、环境舒适，甚至有茶水咖啡，文化氛围、闲适惬意让读书人流连忘返。

从这个角度来说，拿本书，甚至Kindle坐在咖啡馆更惬意，未必非得去书店。

面临日益高涨的房租、人员工资和日渐萎缩的销售额，政府的补贴杯水车薪，书店的关门歇业并未遏制住。2就在传统书店或哀号或关门之时，另一批改头换面的新型书店却开始崛起。这些书店通过商业模式的创新，以价值重构带给人们全新的体验。它们在售卖书籍的同时，还试图打造一个网络替代不了的文化交流空间，把消费者重新拉回实体书店。

这类书店的祖师爷是台湾诚品，国内有方所、言又几书店、钟书阁等，曲江书城是其本地化的模仿者。

在拯救实体书店倒闭潮中有一个口号“地铁站里不能只有哈根达斯，没有哈贝马斯”，在这种语境下，哈根达斯代表了邪恶的资本，日渐高企的房租，没有“道德血液”的房地产商。谁也没想到在新的模式中，房地产商竟然成了书店的最终拯救者，或者说书店成为房地产商的新宠可能更准确。令人难堪的是新型书店的商业模式就是“去书店化”，扛着红旗反红旗那种。通过和商业地产合作，甚至是政府贴补的形式，极其低的租金运营，以书店作为商场人流入口，从其他产业比如儿童玩具、兴趣培训、家居用品、咖啡馆等产业获取利润补偿。从本质来说，是一个有部分场地用于卖书的现代化商场，主要盈利靠做二房东吃差价。而房地产商会这么做，是因为在电商的冲击下，传统商场受到的波动最大。清洗中档服装品牌，引入电影院、餐厅、KTV、亲子活动乐园等，包括引入花枝招展的新型实体书店，都是传统商场自我救赎的手段而已。补充一个常识，曲江书城的祖师爷台湾诚品不叫诚品书店，而是诚品生活，文化产业销售额不足三分之一。这类书店，从华美的建筑设计、精致的室内装潢，到毫不掩饰的对外宣传文案，都在建立一种需求关联，划定自己的顾客群体，将读者定位在年轻、浅阅读阶层，体现一种“人人可得的精英消费”，无形中使消费者主动归类。

图书单本定价低，但“情怀”足金足两，消费时提升自我认知，能获得更高的消费体验，甚至精神愉悦。

再说直白点，就是满足“读书表演爱好者低成本装逼”的需求。曲江书城号称有12万种图书，按照图书销售规律，其中至少40%属于十天半个月都卖不出去一本的，白白消耗着精美的装修，平摊着空调、灯光和人力成本，这就是自拍背景墙的代价。3无论是媒体舆论对书店倒闭潮的呐喊，还是对曲江书城这类书店出现的赞美，大多都充满高浓度人文情怀，都把书店等同于文化，实际上书店的商业逻辑不是这么理解的。从商业形态看，传统书店就是普通零售业，利用信息差和物流差赚取货物价格差。普通社科类图书书店的进价基本在5.5折到6.5折左右，也就是书店有图书定价的35%到45%的毛利润。那么它的利润就取决于销量，来的人多买的人多，自然毛利润高，减去物流、库存、水电费、人力成本等就是纯利润，如果说书店经营不下去，那么原因很简单——购买的人太少。互联网电商特征就是打破信息差和物流差，很多人把网上书店的冲击归结于低价杀手，好像因为读者各个见利忘义造成自己经营困顿。

网上书店海量选书、便捷搜索、UGC评论、折扣优惠、送货上门各个环节满足用户。

相较而言，实体书店的落后是全方位的，为买几本书需要专门抽时间去一个固定场所，在有限的选择里高价购买，如此糟糕的用户体验，岂是门口摆放一个旧马车轮、栏杆上绑几根麻绳就能弥补？

实体书店的倒闭，并不意味着图书销售的降低；图书销量的降低，也不意味着读者阅读量的减少。当下这个时代，是人类有史以来最好的阅读时代，通过网络我们能便捷找到想学习的任何资料，这是十几年前都无法想象的。每天阅读十几个　　　　作者：一一　　　　贞观作者征稿启事『贞观』公开征稿！内容须原创首发，与西安、陕西相关，一经采用，会奉上丰厚稿酬，详情请戳。一一

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